Page 79 - 6181

продавця партії телевізорів може мати такий вигляд(ситуація
спрощена):
Якщо погодитися на продаж телевізорів за мінімальну ціну на
ринку і отримати гроші відразу:

(+) отримані гроші можна вкласти в наступну партію телевізорів;
(+) отримані гроші можна вкласти в розвиток фірми;
(±) отримані гроші можна позичити під відсотки;

(-) погодження на мінімальну ціну;
(-) наявність проблеми із зберіганням нової партії телевізорів та
ін.
Якщо не погоджуватися на продаж телевізорів за мінімальну

ціну:
(+) є перспектива отримати багато грошей;
(±) є перспектива отримані гроші згодом вкласти у справу;

(-) наявність проблеми із зберіганням товару та старінням моделі;
(-) наявність ризику не знайти іншого покупця та ін.
Визначивши після оброблення результатів перевагу у виборі, не

слід захоплюватися обчислюванням, оскільки за певних умов
(помилка експертів, неврахування якихось наслідків та ін.) реальність
може не відповідати розрахункам.

Метод “мозкового штурму”. Може бути використаний як на
етапі підготовки до переговорів, так і в процесі їх. Для вироблення
варіантів рішення передбачуваних учасників переговорів розбивають
на дві групи: “генераторів ідей” і “критиків”. На першому етапі діють

“генератори ідей”, які повинні змоделювати якомога більше варіантів
розв’язання проблеми. Пропозиції можуть бути найрізноманітніші,
аж до неаргументованих. На другому етапі “критики” сортують

пропозиції (відсівають, на їх погляд, непридатні), вказують на слабкі
та сильні сторони кожного позитивного й негативного варіанта.
Цей метод пов’язаний з колективною підготовкою до
переговорів, груповим прийняттям рішення. Однак груповий вибір

альтернатив в умовах взаємного обміну у процесі розв’язання
спільного для всіх учасників завдання передбачає обов’язкове
узгодження позицій з ними. Цим він відрізняється від групової

дискусії як фази, що передує колективному прийняттю рішення.
Наслідком групової дискусії, в одному випадку, може бути групова
нормалізація (спочатку різнобічні і навіть екстремальні позиції

учасників дискусії згладжуються, після чого вони доходять

79