Page 98 - 4934

- Які умови необхідно створити для продажу товару на запланованому
рівні?
- Через які канали і в яких обсягах буде організовано постачання?

- Яким має бути післяпродажне обслуговування і хто його
здійснюватиме?

- Яких економічних результатів очікують учасники ринку і які витрати
для цього потрібні?
Стратегія маркетингу – основний спосіб досягнення маркетингових цілей,

формуючи та конкретизуючи відповідну структуру комплексу маркетингу.
Тактичний маркетинговий план – детальна схема і розрахунок вартості

конкретних заходів, необхідних для досягнення цілей, визначених на перший рік у
стратегічному маркетинговому плані. Тактичний план складається на рік. Успішні
компанії зазвичай завершують розробку стратегічного плану до початку складання

тактичного плану.
Можна виокремити дві групи маркетингових стратегій:

- стратегії щодо продукту;
- стратегії щодо ринку.
Стратегії щодо продукту – стратегії, які забезпечують успішний збут

продукції на ринку. Поділяються на:
- стратегію диференціації (підприємство може виробляти

різні види одного товару, які відрізнятимуться споживчими
властивостями, якостями, оздобленням, упаковкою і призначатися для

різних сегментів ринку);
- стратегію низьких витрат (реалізується через: зниження
витрат за рахунок збільшення обсягів виробництва, удосконалення

технології і виробничого процесу, монополію на дешеву сировину,
економію за рахунок створення дешевих для виробництва моделей

продукції, відмову від дорогих супутніх послуг, тощо).
Використовуються підприємствами ізольовано та в різних комбінаціях.

Стратегії щодо ринку – стратегії, які характеризують політику підприємства
щодо частки ринку. Існує кілька варіантів стратегій маркетингу за товарами /
ринками. Особливо виділяють дві стратегії розширення збуту:

- стратегія вертикальної інтеграції (націлена на
розширення збутової діяльності підприємства через приєднання

підприємств – постачальників сировини, матеріалів та напівфабрикатів,
збутових підприємств);

96