Page 97 - 4934

На рівні стратегічних комерційних підрозділів (стратегічних бізнес-одиниць) в
основному формується конкурентна стратегія. Головний акцент робиться на
поліпшенні конкурентних позицій підрозділів організації на своїх ринках.

Корпоративна, конкурентна і маркетингова стратегії взаємопов'язані і повинні
бути узгоджені за рівнями управління, періодами стратегічного планування,

термінами реалізації і ресурсами організації.
За допомогою стратегічного планування визначають і здійснюють
маркетингові заходи, які забезпечують підприємству бажані результати на майбутнє.

Маркетингові цілі підприємства – це конкретні якісні та кількісні
зобов'язання підприємства у показниках обсягу продажу або прибутку, які можуть

бути досягнуті за певний період часу.
Маркетингові цілі:
- прибутковість інвестицій;

- прибутковість акцій;
- збільшення ринкової частки;

- збільшення частки нових продуктів.
Цілі повинні бути:
- реальними;

- мотивованими;
- логічно побудованими.

Приклад правильно сформульованої цілі:
Зміст чого збільшити

хочете частку на
досягти? ринку

Обсяг скільки від 10% до Конкретна
прагнете 15% маркетингова

досягти? ціль

Обмеження коли наступного
у термінах хочете року
досягти?

Обрана стратегія маркетингу повинна давати відповіді на такі запитання.

- Який товар виводиться на ринок, у якому асортименті та за якими
цінами?
- На якого споживача (сегмент ринку) він розрахований?

95