Page 99 - 4934

- стратегія диверсифікації (передбачає розширення сфер

діяльності підприємства на ринках нових товарів, виробництво яких не
пов'язано з основним виробництвом).

Важливий етап для компанії, що намагається домогтися переваги на ринках, –
розробка конкурентних стратегій.

Коли підприємство є лідером ринку, воно залежно від ринкової ситуації
використовує два варіанти конкурентних стратегій – атакуючий і захисний.
Атакуючий варіант застосовують в основному як випереджальні дії на передбачення

можливих посягань конкурентів на лідерство і задля зміцнення наявної позиції.
Захисна стратегія властива ситуації, коли конкуренти провадять діяльність,

намагаючись продемонструвати сильні сторони і заявити (зазвичай опосередковано)
про претензії на лідерство.
Стратегії претендента на лідерство вирізняються агресивністю, адже

необхідно довести свою неперевершеність і досконалість у короткий термін.
Арсенал засобів – від етичних і легальних, із використанням низки виробничих і

маркетингових ресурсів, до заборонених законом і засуджуваних суспільством.
Послідовник, навпаки, намагається "рухатися" за лідером, обробляючи ті
частини ринку, які лідеру, завдяки його становищу та масштабам, здаються

неприбутковими або непрестижними. Послідовник не претендує на лідерство, і тому
уважніше відшукує сприятливі можливості на наявному ринку.

Ті, що уникають конкуренції, спрямовують свої стратегії на пошук ніш і
забезпечення прибуткової діяльності.

Ухвалюючи стратегічні рішення на практиці як схему для стратегічного
аналізу, застосовують моделі, з якими пов'язані базові стратегії.
Застосування моделей залежатиме від конкретної ситуації.

Основні моделі, які підприємство може використовувати для прийняття
стратегічних рішень:

- матриця "продукт – ринок" (матриця Ансоффа);
- матриця конкуренції (Портер);

- матриця "зростання – частка ринку" (Бостон консалтинг
груп);
- матриця "привабливість – конкурентоспроможність" (Мак-

Кінсі).
Реалізація стратегії становить процес трансформації стратегії маркетингу в

конкретні дії через розроблення маркетингового плану і бюджету. Цей процес може
передбачати зміни у діловій культурі, структурі та системі управління підприємства
(фірми).

97