Page 259 - 4934

компанія майже миттєво розориться, якщо буде знайдений інший спосіб
задовольняти потреби тих же кінцевих користувачів.
Варто також враховувати, що підприємець, який дотримується стратегії

"шлагбауму", ні в якому разі не повинен зловживати своїм монопольним
становищем. Він не повинен займатися шантажем і вимаганням — одним словом,

погано поводитися зі своїми клієнтами. Споживачі можуть перейти на менш
ефективний, але дешевший замінник ключового продукту.

Стратегія особливого уміння

На відміну від ніш, які займають "шлагбаумні" компанії, ніша "особливого
уміння" досить велика — і в той же час унікальна. Цю нішу звичайно займають на
ранніх стадіях за рахунок високої майстерності, "особливого уміння".

Як показує практика, при занятті ніші "особливого уміння" надзвичайно
важливу роль відіграє фактор часу. Її потрібно займати на етапі зародження нової

галузі, нової клієнтури, нового ринку, нової тенденції.
Щоб зайняти ту або іншу спеціалізовану нішу, завжди потрібно щось нове,
щось "додаткове", щось таке, що буде справжньою інновацією. На ранніх стадіях

ніша "особливого уміння" надає підприємцю винятково сприятливу можливість.
Нішу "особливого уміння" дуже рідко виявляють випадково. Практично

завжди підприємці знаходять такі ніші в результаті систематичного аналізу
інноваційних можливостей. Підприємець цілеспрямовано шукає місце, де можна

придбати те чи інше "особливе уміння" і де нове підприємство може зайняти
унікальну контролюючу позицію.
Систематичним пошуком нової ніші найкраще займатися на стадії зародження

нової галузі, нового ринку або нової важливої тенденції. Після того як така ніша
знайдена, у підприємця, як правило, залишається якийсь час для придбання

відповідного унікального уміння, майстерності.
Компанія, яка захопила нішу "особливого уміння", повинна постійно

самовдосконалюватися. Вона повинна постійно доводити свою перевагу над
іншими. По суті, вона повинна безупинно обновляти методи роботи.
Для ніші "особливого уміння" характерні і досить жорсткі обмеження. Одне з

таких обмежень полягає в тому, що прихильники цієї стратегії змушені рухатися по
торованій колії. Намагаючись утриматися в позиції лідера, вони змушені дивитися

прямо перед собою, зосереджуючись на своїй вузькоспеціальній сфері, не звертаючи
уваги на те, що відбувається навколо.
Друге серйозне обмеження полягає в тому, що підприємець, який займає ту чи

257