Page 256 - 4934

завойований.
Стратегія "творчої імітації", подібно до стратегії "бліцкригу", націлена на
досягнення лідерства на відповідному ринку або в галузі (або навіть на завоювання

домінуючих позицій). Однак, на відміну від "бліцкригу", "творча імітація" несе
значно менший ризик.

Творчий імітатор розглядає всі продукти або послуги з погляду споживача.
Творча імітація починається не з продуктів, а з ринків, не з виробників, а з покупців.
Вона орієнтується на ринок, який виступає її рушійною силою. Творчі імітатори

домагаються успіху не за рахунок переманювання споживачів від
"першопрохідників", які першими запропонували новий продукт або послугу, —

вони обслуговують ринки, які "першопрохідники" створили, але не змогли
адекватно обслуговувати. Творча імітація не намагається створити новий, а
задовольняє вже існуючий попит.

Цій стратегії властиві свої ризики — і чималі. Зокрема, творчі імітатори часто
розпорошують свої ресурси, із зайвою старанністю забезпечуючи "шляхи до

відступу". Інша небезпека полягає в неправильному розпізнаванні тенденцій і
"творчій імітації" такого продукту або послуги, які згодом не користуються значним
попитом у споживачів.

Творча імітація, очевидно, найбільш ефективна у сфері високих технологій з
однієї простої причини: інноватори тут найменше орієнтуються на ринок, а більше

схильні до орієнтації на технологію і продукт. Саме тому вони часто недооцінюють
власний успіх, не можуть ним скористатися і задовольнити створений ними ж

попит.

"Підприємницьке дзюдо"

Можна назвати, зокрема, п'ять досить розповсюджених "шкідливих звичок",

які дозволяють новачкам з успіхом використовувати "підприємницьке дзюдо",
захоплюючи лідируючі позиції на ринку і витісняючи з передових позицій

"старожилів" галузі.
На першому місці стоїть упередження до чужих ідей. Мова йде про
зарозумілість, яка змушує компанію або галузь вірити в те, що будь-яка новинка не

варта уваги, якщо вона не розроблена саме в цій компанії або галузі. "Чуже"
нововведення з презирством відкидається, як і вийшло з транзистором, більш ніж

прохолодно сприйнятим американськими виробниками побутової техніки.
Друга помилка: компанії схильні "знімати вершки" з ринку, тобто
експлуатувати ту його частину, яка характеризується найвищим рівнем прибутку.

254