Page 260 - 4934

іншу нішу "особливого уміння", як правило, потрапляє в залежність від партнера,
який повинен вивести його продукт або послугу на ринок. Таким чином, він входить
у більш широку систему. Сильною стороною фірм, які випускають електронну

"начинку" для автомобіля, залишається те, що споживач може і не підозрювати про
їхнє існування. Однак це ж можна розглядати і як їхній недолік.

Нарешті, найбільша небезпека для виробника, який займає нішу "особливого
уміння", полягає в тому, що його бізнес може втратити свій спеціалізований
характер.

Ніша "особливого уміння", подібно всім екологічним нішам, носить
обмежений характер — як за масштабами, так і за часом існування. Вчені

стверджують, що біологічні види, які займають ту чи іншу нішу, важко адаптуються
навіть до незначних змін у зовнішньому оточенні. Те ж саме можна сказати про
підприємця, який володіє "особливим умінням".

Незважаючи на ці обмеження, якщо мова йде про якусь нову технологію,
галузь або ринок, що швидко розвиваються, зайняття ніші "особливого уміння"

буде, напевно, найбільш привабливою стратегією. Після того, як підприємцеві
вдасться зайняти й утримати нішу "особливого уміння", така ніша надійно захищає
його від конкуренції. Коли мова йде про нову технологію, галузь або ринок,

застосування стратегії "особливого уміння" забезпечує оптимальне співвідношення
між сприятливою можливістю і ризиком.

Стратегія особливого ринку

Основна відмінність між нішами "особливого ринку" і "особливого уміння"
полягає в тому, що перша формується навколо певного продукту або послуги, а

друга — навколо спеціалізованого знання того чи іншого ринку. В усьому іншому ці
стратегії подібні.

Ніша "особливого ринку" пред'являє до підприємця, по суті, ті ж самі вимоги,
що і ніша "особливого уміння": систематичний аналіз нової тенденції, галузі або

ринку; конкретний новаторський внесок (навіть якщо мова йде про незначну
"варіацію", на зразок тієї, яка перетворила традиційний акредитив на сучасний
дорожній чек); постійне вдосконалення відповідного продукту і послуги, оскільки

саме це дозволить зберегти захоплені лідируючі позиції.
Для ніші "особливого ринку" характерні такі ж обмеження, що і для ніші

"особливого уміння". Найбільшу загрозу для особливої ринкової позиції
представляє успіх підприємства. Найбільша загроза виникає тоді, коли
спеціалізований ринок стає масовим.

258