Page 258 - 4934

покликана, насамперед, виробити в компаній, які її дотримуються, імунітет до
конкуренції і створити умови, при яких загроза для успішної діяльності зводиться до
мінімуму. Підприємства, які з успіхом застосовують стратегії "бліцкригу", "творчої

імітації" і "підприємницького дзюдо", у кінцевому рахунку стають великими
компаніями. Багато хто здобуває широку популярність, їхні імена з розряду власних

переходять у розряд загальних. Підприємства, які з успіхом застосовують стратегію
"екологічної ніші", заробляють без зайвого шуму. Їм не потрібна популярність, їх
цілком влаштовує анонімність. Дійсно, найуспішніші компанії, які зайняли свою

"екологічну нішу", діють непомітно. Їхній продукт вважається ключовим у своїй
галузі, але при цьому нікому і на гадку не спадає вступити з такою компанією в

конкурентну боротьбу.
Існують три варіанти стратегії "екологічної ніші", кожен з яких
характеризується своїми власними вимогами, обмеженнями і ризиками:

 стратегія "шлагбауму";
 стратегія особливого уміння;

 стратегія особливого ринку.

“Шлагбаум”

Стратегія "шлагбаума" пред'являє досить жорсткі вимоги до тих, хто

намагається нею скористатися. Продукт повинен бути життєво важливим для
відповідного процесу. Ризик невикористання цього продукту (у даному випадку —

ризик втрати зору) повинен бути нескінченно вищим від вартості самого продукту.
Ринок повинен бути настільки обмеженим, щоб перший, хто на ньому з'явився,
повністю його захопив. Це повинна бути справжня "екологічна ніша", яка повністю

займає один біологічний вид і яка, у той же час, досить мала і скромна, щоб не
привертати увагу потенційних конкурентів.

Крім того, "шлагбаумна" позиція пов'язана із жорсткими обмеженнями і
серйозними ризиками. Вона, по суті, статична. Після того, як "екологічна ніша"

зайнята, на якийсь значний ріст розраховувати вже не доводиться. Компанія, яка
займає "ключову" позицію, практично не в змозі нарощувати або контролювати свій
бізнес. Яким би чудовим або дешевим не був продукт, попит на нього залежить від

попиту на відповідний процес, до якого цей "ключовий" продукт додається або в
який він входить у вигляді інгредієнта.

Після того як стратегія "шлагбауму" досягне своєї мети, компанія переходить
у стадію "зрілості". Темпи її росту не можуть перевищувати темпи росту потреб її
кінцевих користувачів. З іншого боку, вона може швидко занепасти. Зокрема, така

256