Page 49 - 4840

більш ефективно або більш продуктивно, аніж суперники, що
займають ширший ринок.
Найбільш розповсюджені, перевірені практикою та
широко висвітлені в літературі стратегії розвитку бізнесу
називають базисними, або еталонними. Вони висвітлюють
чотири різних підходи до росту організації та пов'язані зі
змінами одного чи кількох елементів: продукту; ринку; галузі;
стану організації всередині галузі; технології.
Кожен із цих елементів може знаходитись в одному з
двох становищ:
а) існуюче становище;
б) новий стан.
Першу групу еталонних стратегій складають так звані
стратегії концентрованого зростання.
До них належать стратегії, які пов'язані зі змінами
продукту і (чи) ринку та не зачіпають три інші елементи. У
такому випадку фірма намагається покращити свій продукт чи
почати випускати новий продукт, не змінюючи при цьому
галузі. Щодо ринку, то фірма веде пошук можливостей
поліпшення свого стану на існуючому ринку чи переходу на
новий. До цієї групи стратегій концентрованого зростання
належать стратегії:
1) Стратегія посилення позиції на ринку, коли фірма
робить все, щоб з цим продуктом на цьому ринку завоювати
найкращі позиції.
Для реалізації цієї стратегії необхідні великі маркетингові
зусилля. Реалізація цієї стратегії припускає також здійснення
так званої «горизонтальної інтеграції», завдяки якій
організація намагається встановити контроль над своїми
конкурентами.
2) Стратегія розвитку ринку, яка передбачає пошук
нових ринків для продукту, який вже виробляється.
3) Стратегія розвитку продукту передбачає зростання
за рахунок виробництва нового продукту та його реалізацію на
ринку, опанованому організацією.

48