Page 48 - 4840

підприємств характерні низькі ціни внаслідок низьких
виробничих та збутових витрат та великих обсягів. Вони
взмозі різко зростати завдяки великій частці клієнтури, яку
обслуговують. Їх девізом може бути вислів: "Ніхто не робить
це дешевше".
Диференціація
Підхід до диференціації власного продукту набирає
різноманітних форм: власний імідж, особливі риси, найкраще
технічне обслуговування, придатність окремих запасних
частин, загальна цінність для покупця, інженерний дизайн та
виконання, незвичайна якість і характерність, надійність
продукту, якісне виробництво, технологічне лідерство,
зручність в оплаті, повне обслуговування, повна лінія виробів,
стала репутація.
Диференціація забезпечує певні переваги відносно
стратегій суперників, оскільки покупці надають перевагу тому
виду або моделі, що їм подобається найбільше і, як правило,
готові заплатити більше (часом значно) за неї. Успішна
диференціація (1) створює вхідну перешкоду у вигляді
лояльності покупця і незвичності для суперників; (2) і
пом'якшує" торговельну силу великих підприємств до часу,
поки вироби альтернативних продавців є менш привабливими
для покупців; і (3) ставить підприємство у краще становище
стосовно захисту від загроз сурогатів створенням стабільної
клієнтури.
Фокусування
Фокусування або стратегія спеціалізації передбачає
побудову конкуруючого "вістря" і вихід на ринкову позицію
через постачання та обслуговування певних особливих,
унікальних потреб певної групи покупців, концентрацію на
обмеженому географічним простором ринку, або
концентрацію на певному специфічному використанні виробу.
Визначальною рисою стратегії фокусування є те, що
фірма спеціалізується на обслуговуванні лише частини
загального ринку. Особливою передумовою є те, що
підприємство може обслуговувати вузький, обмежений ринок

47