Page 51 - 4786

Рисунок 3.6. – Інструменти вибору загальнокорпоративної стратегії
(Матриця BCG)

“Дійні корови” – продукти цієї категорії приносять найбільший прибуток, але їх
перспективи майбутнього зростання обмежені.
“Зірки” – ці продукти також приносять прибуток, але вони знаходяться у
швидкозростаючому ринку і є там домінуючими.
“Знаки запитання” – це спекулятивні продукти, виробництво яких ризиковано,
вони прибуткові, але займають малу частку ринку.
“Собаки” – категорія продуктів, які не приносять прибутку та не обіцяють
покращення ситуації.
Яку стратегію слід обрати менеджеру для кожної групи продуктів?

Менеджер має:
1) доїти “корів” так довго, як це можливо, обмежувати будь-які нові інвестиції у
“корови”. Використовувати прибуток, який вони приносять для фінансування більш

перспективних продуктів;
2) “зірки” є такими перспективними продуктами. Високі інвестиції у “зірки”
принесуть значні дивіденди. “Зірки” у перспективі перейдуть у категорію “дійних

корів”, тоді, коли дозріє їх ринок та впадуть темпи його зростання;
3) найбільш важке рішення стосується “знаків запитання”. Одні товари з цієї категорії
можуть не розвиватися, тоді як інші можуть перетворитися у “зірки”. Тому “знаки

запитання” називають ризикованими продуктами;
4) “собаки” – не є стратегічною проблемою. Вони мають бути зменьшені та

ліквідовані при першій ліпшій нагоді.
Матриця BCG є інструментом для позиціювання товарів та балансування їх

набору в компанії.
Нова матриця BCG. Нова версія матриці BCG грунтується на трьох
передбаченнях:
1) компанія, яка досягла конкурентних переваг буде прибутковою;
2) кількість шляхів досягнення конкурентної переваги та потенційний розмір
переваги змінюється в залежності від галузі;
3) розвиток галузі змінює природу та значущість цих переваг.
Ключеві характеристики галузі можуть бути визначені:
за допомогою оцінки кількості шляхів досягнення переваги;
51