Page 83 - 4762

Історії. Сюжет ролика побудовано як історію –
спочатку розігрується початок історії, одне оповідання про
придбання товару, потім щасливе закінчення історії.
Можливий і зворотний варіант – початок і кінець історії
міняються місцями. У такому випадку розповідь у середині
(про товар) свідомістю критично не оцінюється.
Приголомшити! Мета такої реклами – вразити
споживача так сильно, щоб рекламований товар міцно засів у
нього в пам’яті. Відома рекламна кампанія «Шок – це по-
нашому» є м’якою формою втілення цього методу.
Задоволення. Левова частка кліпів містить сексуально
забарвлені образи, пропонують «райську насолоду», «спокусу
смаком» і так далі. Мета – пов’язати товар із задоволеннями.
Перераховані прийоми є ідейним каркасом рекламних
кампаній. Скелет потім обростає шаблонними образами:
красунями, «просунутою» молоддю, поблажливим лікарем,
доброю бабусею, мачо, веселими дітками і так далі. При
цьому завжди конструюються рефлекторні зв’язки-асоціації в
дусі М. Павлова. Два наступні – дещо інші.
Труїзми. У тексті є труїзм – «усі знають, що...», «всім
відомо, що ...», «всі батьки люблять своїх дітей...», «усі жінки
купують це...». Використовується багато «хитрих» слів, що
спотворюють реальний стан речей: «всього лише...»,
«тільки...», «просто...» («Тільки 999,99 грн.», «Просто
підніміть трубку і зробіть покупку всього лише на 500 грн.»).
Патріотизм. Ключові слова: «Україна», «козацька
сила», «наше», «рідна земля»…. Використовуються образи
національних героїв, історичних і фольклорних персонажів,
національні костюми і так далі.
II. Психофізіологічні прийоми телереклами, що
знижують критичність сприйняття: інформаційне
перенавантаження, психологічний якір, гіпноз, колір, звук,
інстинкти.

81