Page 82 - 4762

підсвідомо змушує споживати вдвічі більше, тобто витрачати
більше грошей на придбання рекламованого товару
Шантаж, залякування споживачів, експлуатація
типових страхів і психологічних комплексів – ще один метод
телереклами. Спроба переконати вас у тому, що ви – нікчема і
невдаха, якщо відмовляєтеся дотримуватися порада реклами.
(Наприклад, вас ніколи не запросять на побачення, якщо не
придбаєте запропонованого товару.) Збудження інстинкту
самозбереження шляхом демонстрації помилкових або суто
гіпотетичних загроз. («Обов’язково користуйся нашою
зубною пастою, інакше твої зуби з’їсть карієс», «Тільки наші
тампони забезпечать жінці 100-відсотковий захист»). У
м’якшому варіанті таку рекламу може бути представлено у
формі поради, в якій усе ж міститься загроза. «Ви ж не хочете
захворіти? Тоді купіть вітаміни».
«Не будь вигнанцем!» Більшості людей властивий
страх стати вигнанцем. Невипадково в стародавні епохи
вигнання було одним із найстрашніших покарань.
Маніпулятор використовує слабкість людської психіки,
навіюючи думку, що «всі вже товар купили, всі вже оцінили
його високу якість і необхідність, а ви залишилися в
меншості». У таких випадках показують натовпи людей, різні
міста й народи, представники яких об’єднані «довірою» до
одного й того самого бренду.
Апеляція до «добрих почуттів». Сюжет відеоролика
будується таким чином, щоби товар асоціювався з подіями,
які викликають позитивні емоції, що виникають під час
людського спілкування: дружба, зустріч із батьками,
спорудження нового будинку, здача іспиту та ін.
Експлуатація батьківського інстинкту. Товар
представляють як корисний і потрібний дітям. Дитина
щаслива, якщо ви купите їй рекламовану річ: підгузки,
шампунь тощо.

80