Page 80 - 4762

винятковість, всесилля, підвищити свій статус. «Справжній
секрет жіночих перемог», «Для тих, хто справді крутий», «Ти
всесильна», «Ви чарівні», «Він один такий» – типові в даному
випадку слогани.
Безкоштовний сир із мишоловки. Увагу споживача
акцентують на можливості отримати «безкоштовно», «в
подарунок» яку-небудь річ на додаток до основної покупки.
Зрозуміло, що ціну «безкоштовного подарунка» просто
включено в ціну рекламованого товару і покупець насправді
оплачує зі своєї кишені дві речі. Мало того, нерідко як «приз»
підсовують предмети, які самі по собі не користуються
попитом і з цієї причини їх не беруть у торговельні мережі.
Тоді фірма оголошує, що її «подарунок» настільки
ексклюзивний, що навіть і не продається, що його можна
отримати тільки як приз. Як кажуть, потребу видають за
доброчесність, і обидва товари працюють один на одного.
Прийом простий, але ефективний.
Підміна понять. Спочатку показують одне, потім
пропонують купити зовсім інше. Наприклад, рекламують
сухий корм для собак – маленькі, непоказні гранули, а
спочатку йде відеоряд: соковите м’ясо, овочі, зелень і тому
подібне. Шляхом нескінченних повторень створюють у
підсвідомості споживача асоціативний зв’язок між
натуральними продуктами й готовим кормом. Аналогічно
побудовано й рекламу зубної пасти з прополісом.
Демонструють стільники і мед, але їх немає серед інгредієнтів
пасти. Так само представляють і їжу швидкого приготування.
Прикладів безліч.
У низці випадків підміну проводять тонше. Візьмімо
рекламу майонезу. «Мрія господині – мрії збуваються». Мрії
покупця ототожнюють із майонезом, у назві якого вжито
слово «мрія». Або в рекламі дитячого йогурту: спочатку
показують веселку, а потім голос ставить питання: «Хочете
шматочок веселки?». Після цього пропонують

78