Page 81 - 4762

різнокольоровий йогурт. А деколи і взагалі вибудовують
штучний причинно-наслідковий зв’язок між явищами, які не
мають нічого спільного («Випий філіжанку розчинної кави – і
тебе чекають незабутні пригоди»).
Ілюзія переконливості. Реклама активно експлуатує
ілюзію переконливості. Демонстрація якихось графіків,
наведення різноманітних коефіцієнтів, застосування
«особливих домішок», посилання на різноманітні «академії» і
«професійні асоціації стоматологів-гінекологів», які
«об’єктивно» підтверджують перевагу рекламованого товару
над виробами конкурентів. («Коефіцієнт відбілювання» в
пральних порошках, «вітамінізована» горілка, жувальна гумка
«з карбамідом» та ін. Всі «професійні асоціації» й «академії»
або є виплодом фантазії рекламістів, або створюються і
фінансуються самими ж виробниками цього товару).
Авторитет. Товар рекламує популярна особистість:
кіноактор, кумир молоді й так далі. Розрахунок на стереотип:
«раз уже такі люди купують, то сумніватися нічого, треба
брати».
Людина з народу. Метод, у певному сенсі
протилежний попередньому. Ґрунтується на використанні
образу «людини з вулиці», «такої, як усі». Споживачеві ніби
кажуть: «Ну це ж не реклама, для реклами ми б найняли зірок.
Тут просто демонстрація життєвого досвіду звичайних
людей».
Наслідування. Спроба змусити купувати рекламо-
ваний товар у якомога більших кількостях. Тут також
експлуатується психологічний ефект соціального
наслідування. Заклик «доктора-стоматолога» з рекламного
ролика: «Просто візьміть кілька подушечок «Орбіт» і пожуйте
їх...». У багатьох роликах відправляють у рот одразу по дві
подушечки жуйки, кидають у суп не один, а два-три кубики
«Маґґі», розчиняють у склянці по дві таблетки ліків і т. д. Це

79