Page 79 - 4762

факти, почуття задоволення, а також труїзми та
патріотизм.
Створення психозу «брак часу». Ключові слова:
«поспішайте», «тільки сьогодні діють божевільні знижки»,
«першій сотні тих, хто зателефонує, вручається приз» і так
далі. Варіантів тут багато, але всі вони зводяться до того,
щоби втягти споживача в стан ажіотажу, гарячкового поспіху.
Йому ніколи подумати, йому потрібно терміново бігти й
купувати!
Апеляція до прогресу. Ключові слова: «новий смак»,
«новий дизайн», «нова упаковка» та ін. Цей метод частково
перетинається з попереднім, оскільки підштовхує людину
купувати нове, щоби йти в ногу з часом, не відставати. Проте
в основі цього методу лежить експлуатація цікавості
споживача, а також позиціонування фірми як втілення
прогресу.
Перемога над іншими. Ключові слова: «на відміну від
інших». Класичні приклади – реклама батарейок, які
«працюють довше від звичайних», реклама нового порошку, з
яким «ви вимиєте більше посуду, при цьому швидше і краще».
Самі слова «краще», «довше», «швидше» вже свідчать, що в
іншому випадку, якщо ви купите товар іншої фірми, у вас
буде «гірше» і «повільніше». У рекламі пропонований товар
змагається й перемагає, але з чим саме він змагається, не
кажуть, тож неможливо перевірити, чи й справді було здобуто
перемогу.
Комплекс переваги. Класик психоаналізу А. Адлер
створив концепцію комплексу неповноцінності та комплексу
зверхності як засобу компенсації неповноцінності. За
А. Адлером, усі люди тією чи іншою мірою мають відчуття
неповноцінності і прагнуть компенсувати його різними
успіхами, хай навіть уявними. Відкриття А. Адлера широко
використовують у сучасній рекламі. Споживачеві
пропонують придбати товар для того, щоб відчути свою

77