Page 76 - 4762

потенційно привабливих типажів на довго продовжувати) – то
купуй інше. І виходить, що в підсумку продається
(вбивається) не товар (послуга/ідея), а певний мотив,
актуальний для тієї чи іншої групи населення (індивідуума).
Коли ми стикаємося із мотиваційним впливом на
особистість, то говоримо про маніпуляції нашою
підсвідомістю.
Маніпуляція підсвідомістю – це вид впливу, що
відбувається:
 над нами без нашого дозволу на це (за винятком
лікувального гіпнозу);
 для того, щоб вселити нам яку-небудь ще
неусвідомлену нами думку, положення, ідею;
 з метою поступового керування нами й
підпорядкування нас як суб’єктів маніпулювання.

.
Рисунок - 2.1 Піраміда мотивів А. Маслоу
Засади маніпулювання за допомогою мотивів пояснює
«піраміда потреб» А. Маслоу (рис. 2.1), за якою, в основу
будь-якої діяльності закладено фізіологічні потреби (вода, їжа,
сон, секс), вище – потреба в безпеці, далі – любов,
прив’язаність. У ній належність до соціальної групи перебуває
значно нижче, аніж самоповага, впевненість, досягнення,
моральність. А тому маніпуляції завжди використовували з
політичною метою для нав’язування певних ідеологічних
цінностей та пріоритетів.

74