Page 236 - 4737

насиченому ринку, що потребує додаткового стимулювання по
просуненню на ринок, від чого витрати на збут підвищуються.
Нові засоби масової комунікації, особливо персональні
комп’ютери, являються результатом прогресу сучасних інформа-

ційних технологій. Ці засоби придатні також і для використання у
системі продажу. Електронні засоби масової інформації можуть
використовуватися як для якісного поліпшення діяльності у цій

сфері, а також для управління збутом.
Отже вихідним пунктом та основою системи управління збу-
том, слід вважати концепцію збуту (концепцію інтенсифікації
комерційних зусиль), яка містить головні рішення відносно сфери

діяльності, а також довготривалу мету та стратегічний порядок
дій на ринку.
Концепція вміщує в себе наступні структурні елементи:

– сферу збутової діяльності;
– мету (головна мета, додаткові напрямки) збуту;
– стратегію збутової діяльності;

– систему збуту;
– принципові установки по методах дій.
Вихідним пунктом у визначенні сфери збутової діяльності

підприємства слід вважати програму збуту продукції (послуг).
На рисунку 3.6 представлена схема формування програми
збуту продукції.

Рисунок 3.6 – Формування програми збуту продукції підприємства

236