Page 238 - 4737

Доля ринку – головний показник оцінки позицій якого-
небудь підприємства на ринку. Доля ринку не тільки дозволяє ви-
значити, у якій мірі підприємству вдалось завоювати для себе по-
тенціал збуту. По сутності, це фактор, додатково збільшуючий

його конкурентоспроможність і тим самим укріпляючий основу
успіху у майбутньому. Чим більша доля ринку, тим більшими
можливостями володіє підприємство з метою:

а) використовувати зниження цін в результаті чого досягти
цінових переваг у конкурентній боротьбі;
б) досягти панування на ринку;
в) підвищити свій імідж в очах покупців.

Для того щоб залишитися конкурентоспроможним, кожне
підприємство повинно забезпечити хоча би мінімально необхідну
для даного ринку долю.

Стратегія збуту розкриває принципову модель дій, яка роз-
робляється для того, щоб досягнути встановленої мети. У форму-
вання стратегії збуту рішуче значення має те, за допомогою яких

конкурентних переваг підприємство займає свої позиції на ринку
та створює свій імідж.
В загальному вигляді конкурентна перевага полягає у перева-

гах при виконанні будь-якої дії по відношенню до покупця чи у
знижених цінах реалізації. При створенні переваг використову-
ються наступні можливості:
– економічні (ціна реалізації, низькі експлуатаційні витрати);

– виграш у часі (час поставки товару покупцю);
– просунення товару безпосередньо до споживача.
На підставі вибраної стратегії збуту повинні встановлювати-

ся методи збуту. Для цього необхідно:
а) вирішити, яку вибрати систему збуту (прямий збут, чи не-
прямий збут);
б) які використовувати форми та інструменти збуту;

в) наскільки інтенсивною повинна бути підтримка збуту за
допомогою реклами;
При розробках методів збуту необхідно враховувати співвід-

ношення результативності та витрат по збуту, які знаходяться у
повній кореляційній залежності між собою, тобто при досягненні
певної величини додаткові витрати по збуту не дають відповідно-

го ефекту.

238