Page 239 - 4737

3.3.2 Управління збутом
Збут продукції є зв’язуючою ланкою між її виробництвом,

розподілом та споживання. У результаті збуту підприємство оде-
ржує підприємницький прибуток.

Основні функції збуту можна об’єднати у три групи:
а) функції планування;
б) функції організації;
в) функції контролю та регулювання.

У свою чергу функції планування включають:
– розробку перспективних та оперативних планів продажу;
– аналіз та оцінку кон’юктури ринку;

– формування асортиментного плану виробництва по замов-
ленням покупців;
– вибір каналу розподілу та товароруху;
– планування рекламних компаній та розробку міроприємств

по стимулюванню збуту;
– складання кошторисів по збуту та їх оптимізацію.
До функцій організації збуту входять наступні:

– організація складського та тарного господарства для гото-
вої продукції;
– організація продажу та доставку продукції споживачам;
– організація передпродажного та після продажного обслуго-

вування споживачів;
– організація каналів товароруху та розподільчих сіток;

– організацію проведення рекламних компаній та міропри-
ємств по стимулюванню збуту;
– організацію підготовки торгового персоналу та управління
діяльністю торгових представництв;

– організацію взаємодій всіх підрозділів підприємства у за-
безпечення мети збуту.
До функцій збутового контролю та регулювання відно-

сяться:
– оцінка результатів збутової діяльності;
– контроль за виконанням планів збуту;
– оперативне регулювання збутової діяльності підприємства з

врахуванням зовнішніх та внутрішніх неблагоприємних факторів;
– оцінка та стимулювання діяльності збутового апарату;
– статистичний, бухгалтерський та оперативний облік збуто-

вої діяльності.

239