Page 240 - 4737

Необхідно враховувати особливості реалізації представлених
функцій в локальних умовах кожного окремого товаровиробника,
що визначаються наступними факторами:
– номенклатурного та масштабного виробництва продукції;

– кількістю та географією споживачів;
– чисельністю та інтенсивністю каналів розподілу;
– характером та формою організації каналів товароруху;

– іміджем товаровиробника та його торгівельною сіткою.
Організаційна структура відділу збуту підприємства зале-
жить від обсягів збутової діяльності, виду, характеру відвантажу-
ваємої продукції та цілого ряду інших особливостей. Найбільш

розповсюдженою формою структурної побудови відділу збуту є
функціональна. При цьому, якщо підприємство виробляє широ-
кий асортимент продукції, відділ збуту складається з груп по ко-

нтролю за виконаннями плану поставок окремих її видів. При не-
великому обсязі збутової діяльності замість відділу збуту на під-
приємстві може функціонувати фінансово-збутовий відділ.

На невеликих підприємствах, де обсяги діяльності по матері-
ально-технічному постачанню та збуту невеликі, можуть бути ор-
ганізовані єдині постачальні-збутові відділи. Загальна структурна

схема управління наведена на рисунку 3.7.

Рисунок 3.7 – Структура управління МТП та збуту

За своїм змістом оперативну роботу по збуту продукції мож-
на умовно поділити на дві частини: оперативне планування та

безпосередньо оперативна робота.

240