Page 232 - 4737

таблиці 3.1 представлені головні модифікації концепції збуту
(концепція інтенсифікації комерційних зусиль), які засновані та
відповідають певним його характеристикам та факторам.

Таблиця 3.1 – Характеристика основних концепцій збуту (концепції
інтенсифікації комерційних зусиль).

Поняття Фактори збуту
(катего- Об’єкт Процес Стадії (етапи) Результат
рії) спостереження поведінки здійснення процесу
об’єкту процесу
Збут 1 Збут – як фіна- Організація Фінальні опе- Задовільнен-
льна стадія го- здійснення рації цієї стадії ня економіч-
сподарської ді- цієї стадії господарської ного інтере-
яльності това- господар- діяльності то- су товарови-
ровиробника, ської діяль- варовиробника робника
дозволяючий ності
реалізовувати
його економіч-
ний інтерес
Збут 2 Готова проду- Технологія Відвантаження Доведення
кція постачання (відпуск)– товару до мі-
покупцю транспорту- сця зберіган-
вання, поста- ня та збуту
чання товару
до місць збуту,
розміщення
його по місцях
продажу
Збут 3 Промисловий Зміна форм Стадії пере- Одержання
капітал у фор- вартості то- творення про- грошової
мі товарної ва- вару мислового ка- форми вар-
ртості піталу у гро- тості проми-
шовий (Т–Г) слового капі-
талу
Збут 4 Товар – як Товарорух Виробництво – Поставка то-
елемент мате- у вигляді розподіл това- вару спожи-
ріального по- матеріаль- ру по каналах вачу
току ного потоку збуту
Збут 5 Господарські Організація Операції ком- Задовільнен-
зв’язки по по- господар- плексного ня потреб кі-
ставках проду- ських від- управління нцевих спо-
кції (ринкові носин (рин- збутової діяль- живачів то-
зв’язки) кових ності товаро- вару
зв’язків по виробника
товароруху)

232