Page 234 - 4737

виробничих резервів, включаючи резерви виробничих потужнос-
тей, фінансових ресурсів;
4 можливості використання цін ринкової рівноваги та пере-
важно нецінових методів конкуренції для вітчизняних товарови-

робників обмежені відсутністю професіональних маркетологів.
Мета збуту є похідною від мети підприємств, серед яких у
сучасний момент мають перевагу максимізація прибутку. Прибу-

ток, який получають підприємства від збутової діяльності, за сво-
єю природою є підприємницьким прибутком.
Успіх збуту слід вважати результатом правильного форму-
вання та використання наступних інструментів.

Продаж уявляє собою – поруч з політикою збуту – частину
системи збуту. Завдання продажу – встановити контакт із покуп-
цем та спонукати його до купівлі товару. Успіх у сфері збуту у

рішучій ступені залежить від організації збуту та рівня кваліфіка-
ції управління збутом. Часто продаж виступає тим інструментом
збуту, на якому заснована конкурентна перевага підприємства.

Раціональне формування продажу потребує точного знання
ситуації, яка склалася у сфері збуту. Для більшості підприємств
актуальна збутова ситуація характеризується наступними озна-

ками, які представлені на рисунку 3.5.

Рисунок 3.5 – Характеристика та ознаки збутової ситуації

Інтенсивна конкуренція дозволяє покупцю зробити вибір
між різними пропозиціями. При цьому, природно, покупець дає

перевагу благоприємній пропозиції. Жорстка конкурентна боро-

234