Page 233 - 4737

Для більшості вітчизняних машинобудівних та приладобуді-
вних підприємств у даний час найбільш актуальною слід вважати
проблему збутової, комерційної орієнтації. У таблиці 3.2 наведе-
на порівняна оцінка збутової та маркетингової орієнтації.

Таблиця 3.2 – Порівняна оцінка збутової та маркетингової орієнтації

Параметри ринку Характеристики
Збутової орієнтації Маркетингової орієн-
тації
Концентрація зусиль Товар Маркетингова орієн-
тація
Товарний асортимент Вузький Широкий

Виробничий процес Жорсткий Гнучкий

Упаковка товару Засіб зберігання Засіб формування по-
товару питу
Виробництво нового това- Визначають виро- Визначають маркето-
ру бничники логи
Цінова політика Витратні ціни Ціни ринкової рівно-
ваги
Конкурентоспроможність Переважно цінова Переважно нецінові
товару конкуренція форми конкуренції
Планування Короткочасне Довготривале

Продаж Продається те, що Виробляється та про-
виробляється дається
Спосіб досягнення мети Максимізація при- Прибутковість за ра-
бутку за рахунок хунок задовільнення
зростання обсягу попиту

продажу

Необхідно відмітити, що більшість товаровиробників тяг-
нуться до збутової орієнтації, що пояснюється наступними при-

чинами:
1. товаровиробники примушені концентрувати свої зусилля
на товарі, а не на потребах споживачів, так як мають обмежені
інвестиційні можливості;

2. широкий товарний асортимент можливий при наявності
гнучких виробництв, впровадження яких стримуються техніко-
технологічною відсталістю;

3. для того, щоб виробничу програму визначили маркетологи,
необхідно не тільки гнучке виробництво, але і наявність значних

233