Page 237 - 4737

Завдяки встановленню сфери збутової діяльності, у який
повинно діяти підприємство, у кінцевому разі визначається його
потенціал збуту та приймається рішення по локальному, регіона-
льному, національному чи міжнародному масштабах збуту. Роз-

мір сфери збуту визначають не тільки з точки зору її масштабу,
але і для виконання певних розрахунків. З зростанням її розмірів
збільшується відстань покупців, а разом з цим збільшуються і ви-

трати по функціонуванню збутової структури. Це відноситься як
до роботи з покупцями, так і до служб логістики та сервісу.
При визначені сфери збуту в принципі бажано виділити у
якості її ядра ту ділову галузь, яка має перспективи по відношен-

ню обсягу продажу та його зростання. При цьому перш за все не-
обхідно перевірити, наскільки ця ділова галузь є прибутковою.
Значну роль у визначеності сфери діяльності, в особливості при її

уточненні та розширенні, грають показники продаж. Ці показни-
ки дозволяють визначити:
– яким потенціалом збуту та комерційного успіху розпоря-

джаються окремі ділові галузі;
– яка ділова галузь за профілем існуючого попиту особливо
добре відповідає виробничим можливостям підприємства, а у

яких галузях такої відповідності немає;
– де конкретно відкриваються нові перспективні сфери збуту.
Концептуальною метою збуту є реалізація довготривалих
рішень, які визначаються цілями стратегічної політики та планів

підприємства в цілому (наприклад, рівень рентабельності, розмі-
ри та підприємницький профіль підприємства).
Стратегічна мета підприємства полягає у тому, щоб у межах

розробляємих та реалізуємих планів по можливості найкращим
чином використовувати потенціал збуту та комерційного успіху,
яким характеризується вибрана ділова сфера. При цьому голо-
вною метою є досягнення відповідної рентабельності, без якої не

може бути гарантовано майбутнє підприємство. Нарешті, всі рі-
шення бажано перевіряти на практиці, для того, щоб визначити,
який вплив вони справляють на рівень рентабельності, хоча би з

точки зору виявлення загальної тенденції.
Мірою повноти використання потенціалу збуту, яким розпо-
ряджається ділова сфера, є доля ринку. Ця величина якісно роз-

криває позицію на ринку, яку займає підприємство та визначаєть-
ся через показники обсягу продати.

237