Page 116 - 4727

Таким чином, приймати замовлення у даному випадку
невигідно.
Важливо зазначити, що диференціальний аналіз дає
інформацію тільки на короткостроковий період. В той же час, при
прийнятті спеціального замовлення слід зважати і на довгострокові
перспективи. Наприклад, замовник у майбутньому може стати
постійним клієнтом завдяки наданій знижці за перше замовлення.
Або ставиться нижча ціна для боротьби з конкурентами.
Рішення про розширення або скорочення сегмента.
Це рішення щодо розширення або скорочення послуг,
виробів, підрозділів та інших сегментів на основі аналізу їх
прибутковості.
Подібне рішення ґрунтується на такій інформації:
- калькулювання змінних витрат;
- визначення прямих і загальних постійних витрат;
- зіставлення маржинального доходу.
Розглянемо методику прийняття рішення про скорочення за
даними прикладу.
Приклад.
Магазин взуття має такі результати діяльності за звітний
період (табл. 6.4).

Таблиця 6.4 - Звіт про витрати і доходи магазину взуття,
тис.грн.
Стаття Відділи Усього
Жіноче Чоловіче Дитяче
взуття взуття взуття
1 Дохід від реалізації 1000 900 150 2050
2 Змінні витрати 800 600 90 1490
3 Маржинальний дохід 200 300 60 560
4 Постійні витрати:
- на утримання відділу 150 100 20 270
- на утримання магазину в 60 110 10 180
цілому
5 Операційний прибуток (10) 90 30 110
(збиток)

115