Page 191 - 4685

діють на ринку, завдяки більшим масштабам виробництва нижчі,
ніж у тих, які щойно з'явилися на ринку). Нижчі у останніх
відповідно й очікувані прибутки, що й може стримати їх від
виходу в новий бізнес;
звичність торгової марки (торгові марки фірм, які діють на
ринку, вже завоювали популярність у споживачів, новим фірмам ще
належить завоювати їхню прихильність);
фіксовані витрати, пов'язані з проникненням у нову галузь;
витрати на основні фонди;
доступ до системи товароруху;
доступ до системи постачання;
відсутність досвіду виробництва цього виду продукту;
протидія підприємств галузі, спрямована на захист своїх
інтересів.
Іншою загрозою для фірми є поява товарів-замінників (товарів-субститутів)
— товарів, які задовольняють ту саму потребу, але засновані на іншій технології
або принципах дії (підвищення цін на нафту сприяло розвитку атомної
енергетики, нове медичне устаткування — нових підходів до лікування
офтальмологічних захворювань тощо).
Сила позицій покупців визначається типом ринку, на якому діє фірма, та їхньою
здатністю торгуватися. На здатність клієнтів торгуватися впливають обсяги
купівель; можливість переключення на товари інших фірм; витрати, пов'язані з цим
переключенням. А здатність постачальників торгуватися обумовлена
можливістю піднімати ціни, обмежувати обсяги реалізації продукції, що своєю
чергою стає можливим завдяки високій якості або дефіциті продукції; додатковими
витратами, які з'являються у фірми в разі зміни постачальника.

НОВА МАТРИЦЯ БКГ

Можлива кількість Важливість переваг
конкурентних
переваг Низька Висока
Велика Фрагментарний ринок Спеціалізований ринок

Невелика Тупиковий ринок Об’ємний ринок

Бостонська консультативна група у 1981 р. залежно від кількості
конкурентних переваг та їх важливості запропонувала виділяти чотири
різновиди ринків — об'ємний, фрагментарний, тупиковий та
спеціалізований. Виникла так звана нова матриця Бостонської
консультативної групи (нова — тому що раніше, у 1970-х роках Бостонська
консультативна група запропонувала матрицю росту, яка використовується у
портфельному аналізі).

187