Page 110 - 4685

Продовження табл. 6.9

площ
система управління
за
пасами
система
транспортування
продукції
IV. Система комунікацій
(розвиток реклами)
для споживача
для торговельних
посередників
індивідуальна
(персональний
продаж)
презентація товарів
навчання і
підготовка
збутових служб
система
стимулювання
збуту (споживачів і
торговельних
посередників)
купони
знижки
телемаркетинг
Загальна кількість балів ∑ ∑ ∑ ∑

Сумарну оцінку конкурентоспроможності власного підприємства і
конкурентів можна визначити за формулою:
Kj = ∑ a i ´ Ki , (6.5)

де К — значення конкурентоспроможності j-го підприємства;
j
α — вага показника;
i
К — бальна оцінка конкурентного показника.
i

РЕЗЮМЕ

Методика оцінки виживання бізнесу М. Мак-Дональда включає оцінку 2-
ох складових бізнес-процесів – ролі маркетингового планування і організації
процесу збуту. У даній методиці поняття виживання — це співвідношення
стратегічних аспектів діяльності у вигляді оцінки ролі маркетингового планування і
тактичних чинників у вигляді оцінки ефективності торгівельного персоналу. В
результаті отримуються чотири основні варіанти і один проміжний.
Ключові фактори успіху (КФУ) – це орієнтири для компанії з точки зору
можливостей та ефективності при досягненні ринкових результатів. Методика
КФУ дозволяє виділити ці сфери, де вдосконалення діяльності буде найбільш
ефективним.

106