Page 183 - 4598

відповідну домовленість (координацію торговельних дій, поділ
ринків збуту тощо).
Проти агресивних стратегій конкурентів фірми-лідери
висувають стратегію випереджувальних ударів, яка спрямована на

захист вигідної позиції на ринку. Ця стратегія здійснюється за
допомогою таких заходів: розширення виробничих потужностей у
більшому розмірі, ніж потребує ринок; налагодження зв’язків з

найкращими постачальниками ресурсів; збереження найкращого
географічного положення; закріплення психологічного іміджу фірми
в споживачів. Ці та інші підходи успішно використовуються
компаніями-лідерами. Наприклад, «Де Бірс консолідейтед майнз» —

найбільший світовий дистриб’ютор алмазів; «Дженерал міллз» —
лідер ресторанного бізнесу, що встановив тісні зв’язки з
постачальниками морських продуктів.

Крім того, до наступальних належать стратегії цінового
лідерства, диференціації продукції, раціоналізації, освоєння і
заповнення «ринкової ніші», злиття та придбання, стратегія орієнтації

на малі наукомісткі фірми.
Стратегія цінового лідерства передбачає зниження витрат
виробництва за рахунок масованого збільшення його обсягів і

раціоналізації виробничих процесів.
Стратегія злиття та придбання має на меті покращити позиції
організації на ринку за рахунок об’єднання з фірмами-користувачами,
фірмами-постачальниками і фірмами-конкурентами. Її переваги —

швидке входження на ринок.
Стратегія диференціації продукції ґрунтується на здійсненні
фірмою постійних удосконалень, модернізації і модифікації продукту

з якісним дизайном, кращим, ніж у конкурентів. Застосування цієї
стратегії можливе за умови наявності множини характеристик товару,
які виділяються і ціняться споживачем, різноманітного попиту на
продукцію даного асортименту.

У стратегії диференціації продукції підприємство ризикує
відстати в технології виробництва, зниженні витрат і конкуруючі
підприємства можуть перейти в атакуючу позицію. Зберігається

небезпека імітації унікальних властивостей продукту.
Залежно від особливостей галузі, ринку, товару й інших умов
наступальні стратегії можуть утілюватись у різних варіантах і їх

комбінаціях.

183