Page 87 - 4473

силу праці. Якщо людина увесь час одержує матеріальну
винагороду (наприклад, у вигляді премії), то згодом вона
втрачає своє мотиваційне навантаження і перестає діяти.
Матеріальна винагорода буде діяти тільки тоді як стимул,
коли вона буде постійно збільшуватися.

Сфера задоволення
Мотиваційні фактори
Успіх. Просування по службі.
Визнання та схвалення результатів роботи.
Висока міра відповідальності.
Можливість творчого та ділового зростання.

Гігієнічні фактори

Політика фірми і адміністрації.
Умови роботи. Заробіток.
Міжособові стосунки.

Рівень безпосереднього контролю за роботою.

Сфера незадоволення

Рисунок 5.3 - Двофакторна теорія мотивації Ф. Герцберга
У теорії Мак-Клелланда виокремлюються три групи
потреб: успіху, причетності, влади. Автор надає перевагу
вказаним потребам, які належать до вищих потреб, оскільки
вважає, що потреби нижчого порядку в сучасному суспільстві
в основному задоволено.
Потреба успіху – це бажання досягти цілі або виконати
завдання ефективніше, ніж у минулому. Людям з високим
рівнем потреби успіху подобається приймати рішення,
ставити досить складні цілі, вони “одержимі” проблемами, які
вирішують, легко беруть на себе персональну
відповідальність, що в результаті приводить до високих
показників економічного розвитку.
Потреба причетності виявляється у прагненні людини
до дружніх відносин з оточенням. Працівникам із високою

86