Page 88 - 4473

потребою співучасті важливо займати такі позиції, щоб
постійно бути в активній взаємодії із людьми.
Виявом потреби влади є прагнення контролювати дії
людей, справляти вплив на їхню поведінку.
Виділені потреби не виключають одна одну та не
мають ієрархічного підпорядкування. Мак-Клелланд
підкреслює необхідність урахування взаємного впливу всіх
потреб на поведінку людей. Так, якщо людина займає керівну
посаду і відчуває високу потребу влади, то для успішного
виконання управлінської діяльності бажано, щоб потреба
причетності була у неї відносно менш вираженою.
Прецесійні теорії аналізують, як людина розподіляє
свої зусилля для досягнення визначених цілей і як вибирає
конкретний вид поведінки. Найбільш відомими процесійними
теоріями є теорія очікувань В. Врума, теорія справедливості,
теорія Портера-Лоулера.
Основним розробником концепції очікувань є В. Врум.
Теорія очікувань базується на очікуванні появи якоїсь події.
Виділяють такі очікування: “затрати праці-результати”;
“результати-винагорода”; “винагорода-задоволення”.
Приймаючи рішення з приводу того, що робити і які
зусилля витрачати, людина має відповісти на питання: наскільки
їй це треба робити, що вона отримає внаслідок успішного
виконання роботи і наскільки цінною буде винагорода. Модель
мотивації за теорією очікувань показана на рис. 5.4.

Очікування Очікування

того, що того, що Очікувана

зусилля х результати х цінність = Мотивація

принесуть дадуть винагороди
бажані сподівану

результати винагороду

Рисунок 5.4 - Модель мотивації за В. Врумом

87