Page 84 - 4440

 комбінований – збут здійснюється через організацію
із спільним капіталом фірми-виробника та незалежної фірми.
Визначення кількості рівнів каналу розподілу.
Розрізняють пряму і складну систему каналів розподілу.
Прямим каналом розподілу вважається пряма співпраця
між виробником і споживачем. Системи, які передбачають
послуги посередників, вважають складними. Кожна
посередницька ланка збільшує кількість рівнів каналу
розподілу.
Визначення ширини каналу розподілу.
Тобто кількості незалежних учасників каналу розподілу
на окремому етапі збутового ланцюга: скільки оптових
покупців буде залучено до збуту, скільки збутових агентів
потрібно і т.д.
Визначення рівня інтенсивності каналу розподілу.
Традиційно існує три методи реалізації виробів:
1) Інтенсивний розподіл передбачає розміщення та
реалізацію виробів через будь-яке підприємство роздрібної
торгівлі, котре готове цим займатися. Ефективний такий
метод для виробників дрібних та недорогих виробів масового
вжитку – зубної пасти, різноманітних видів господарчих
товарів та товарів повсякденного попиту. При цьому для
підприємства відчутною стає економія на масштабах
виробництва. Недоліком даного методу є те, що підприємство
повинне самостійно рекламувати свою продукцію на ринку.
2) Розподіл на правах винятковості полягає у виборі
якогось одного торгового посередника у даному
географічному регіоні. Найчастіше йдеться про надання йому
виняткового права на реалізацію продукції підприємства у
даному регіоні. У цьому випадку фірма-посередник набуває
статусу “уповноваженого дилера” підприємства-виробника.
3) Обравши селективний розподіл продукції на ринку,
підприємство-виробник укладає угоду з двома або більше
організаціями роздрібної торгівлі, котрим і надається
виняткове право реалізувати продукцію підприємства у тому
чи іншому регіоні. Звичайно, цей метод використовують у

85