Page 88 - 4440

на різних ринках власникам заводів (котрі за своєю суттю є
оптовиками), які закуповують у неї концентрат напоїв,
газують його, розливають у пляшки і продають місцевим
роздрібним торгівцям. Існують інші різновиди договірних
ВМС.
3. Керовані ВМС координують свою діяльність не
внаслідок приналежності до певного власника, а завдяки
економічній могутності одного з учасників системи. Так,
корпорація „Проктер енд Гембл" досягає надзвичайно тісного
співробітництва з продавцями своїх товарів, допомагаючи їм в
організації експозицій, формуванні політики цін, проведенні
заходів стимулювання, забезпечуючи потужну рекламну
підтримку.
Ще один різновид маркетингових систем —
горизонтальні маркетингові системи (ГМС). Вони виникають
при об'єднанні двох або більше підприємств, які спрямовують
свої зусилля для ефективного використання маркетингових
можливостей.
В окремої фірми може не вистачати фінансових ресурсів,
виробничих потужностей або досвіду для самостійної
діяльності; вона може побоюватися брати на себе ризик.
Співробітництво здійснюють на тимчасових або постійних
засадах.
Прикладом ГМС може слугувати харківська
інформаційно-комерційна мережа „Промпостач", яка вже
об'єднує сотні підприємств, оптових баз, інших організацій,
має потужний банк даних і видає тижневий каталог.
Багатоканальні маркетингові системи (БМС) створюють
для повнішого охоплення різних ринків. Таку систему
організувала фірма „Світоч", яка реалізує частину своєї
продукції через фірмові магазини (канал прямого
маркетингу); другу частину — через мережу дистриб'юторів,
які працюють із роздрібною торгівлею на всій території
України; третю частину — через дрібногуртові магазини-
склади.

89