Page 87 - 4440

та роздрібний торгівці, на ринку ТПП — промисловий
дистриб'ютор і дилери.
Існують канали з більшою кількістю рівнів, наприклад,
трирівневий, в якому до вже згаданих посередників додаються
ще підприємства дрібного гурту, що купують товари в
потужних оптовиків і перепродають їх невеликим
підприємствам роздрібної торгівлі, котрих великі оптовики, як
правило, не обслуговують.
Ширину каналу розподілу визначає кількість незалежних
учасників на кожному рівні каналу.
Маркетингові системи
Поряд із традиційними каналами розподілу у світовій
практиці останнім часом набули популярності вертикальні
маркетингові системи (ВМС).
У чому полягає відмінність між ними і традиційними
каналами збуту? Кожен учасник традиційного каналу являє
собою окреме підприємство, яке прагне забезпечити собі
максимальний прибуток, навіть якщо при тому знизиться
прибутковість інших членів каналу і ефективність системи
розподілу загалом.
ВМС складаються з виробника, оптових і роздрібних
торгівців, котрі співпрацюють як єдина система. Узгодження
дій кожного з учасників можуть зумовлювати різні фактори,
які і визначають тип ВМС.
1. Якщо всі ланки розподілу є власністю одного її члена
— це корпоративні ВМС. Найчастіше власником є виробник,
але ним може бути і торговельний посередник. Так, близько
50 % товарів, що реалізуються через відому американську
корпорацію роздрібної торгівлі „Сірз", надходять в її магазини
з підприємств, частина акцій яких належить самій корпорації.
2. Договірні ВМС складаються з незалежних фірм, що
пов'язані договірними відносинами і координують програми
своєї діяльності для спільного досягнення кращих
комерційних результатів. Зокрема, поширена практика
створення договірних ВМС на основі надання торговельних
привілеїв (найчастіше під егідою виробника).
Наприклад, фірма „Кока-кола" видає ліцензії на право торгівлі
88