Page 82 - 4440

3) висока початкова ціна створює образ високої якості
товару;
4) збільшення початкової ціни найчастіше викликає
опір ринку, тоді як поступове зниження ціни сприймається
доброзичливо.
Деякі фірми ефективно використовують стратегію
„проникнення", відразу встановлюючи на свою новинку
відносно низьку ціну, сподіваючись у такий спосіб залучити
велику кількість споживачів та захопити значну частку ринку.
Встановленню ціни проникнення сприяють такі умови:
1) ринок характеризується високою ціновою
еластичністю попиту;
2) збільшення обсягів збуту сприяє зниженню витрат на
виробництво і реалізацію продукції;
3) низька ціна не приваблює потенційних конкурентів.
Стосовно цін на нові товари-імітатори, аналоги яких
уже існують на ринку, можуть бути використані різні
стратегії відносно показників „ціна-якість" з урахуванням
кон'юнктури конкретного ринку. У такій ситуації ціна слугує
засобом позиціонування даного товару серед товарів
конкурентів.

83