Page 85 - 4440

великих містах, де є значний за ємністю ринок, а організація
високого рівня обслуговування потребує участі декількох
торговельних підприємств.
Метод реалізації підприємством своєї продукції
залежить, насамперед, від виду виробу та специфіки
господарської діяльності у даному регіоні.
Визначення системи керівництва каналами розподілу.
Збутові маркетингові системи бувають традиційними,
вертикальними, горизонтальними та багатоканальними.
Традиційна система розподілу складається із незалежного
виробника, незалежного оптового торговця та роздрібних
торговців.
Вертикальна система включає виробника, заклади
оптової та роздрібної торгівлі, причому один із учасників
відіграє головну роль.
Прикладом вертикальної системи розподілу в Україні
можуть бути мережа ресторанів “McDonald’s”, які діють на
умовах франшизи, отримавши право користування торговою
маркою фірми за умов обов’язкового дотримання технології
та принципів виробництва або надання послуг.
Горизонтальна система розподілу – це об’єднання
декількох фірм з метою спільного освоєння ринку. Як
правило, до такої системи звертаються за обмежених ресурсів.
Багатоканальна система розподілу передбачає збут
товарів як через власну торговельну мережу, так і через
незалежних посередників.

6.2 Канали розподілу товару

Канали розподілу (збуту) — це сукупність фірм чи
окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо
фізичного переміщення товарів і перебирають на себе або
сприяють переданню права власності на товари на шляху їх
просування від виробника до споживача.
Незважаючи на те, що при використанні послуг
посередників виробник певною мірою втрачає контроль за

86