Page 83 - 4440

ТЕМА 6. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ

6.1 Цілі політики розподілу

Політика розподілу – це діяльність фірми з планування,
реалізації та контролю руху товарів від товаровиробника до
споживача з метою задоволення попиту і отримання прибутку.
Основна мета політики розподілу – організація збутової
мережі для ефективного продажу виготовленої продукції.
Планування збутової політики залежить від шести цілей
розподілу товарів (товароруху). Етапи планування політики
розподілу полягають у визначенні:
1) стратегії політики розподілу;
2) методів збуту та типу каналів розподілу;
3) кількості рівнів каналів розподілу;
4) ширини каналу розподілу;
5) рівня інтенсивності каналу розподілу;
6) системи керівництва каналами розподілу.
Визначення стратегії політики розподілу.
Під час планування політики розподілу керівництву
фірми належить вибрати стратегію політики розподілу: цілі
розподілу (проникнення на нові ринки, збільшення частки
ринку, обсягів продажу), горизонт покупця (першої ланки
збуту, до якої переходить право власності на товар), горизонт
ринку (кінцевий споживач товару), організаційну структуру
системи збуту (через власну або дилерську мережу), типи
торгових посередників, через які буде здійснюватись
товарорух.
Визначення методів збуту та типу каналів розподілу.
Наявні канали збуту передбачають три основні методи
збуту:
 прямий – виробник безпосередньо збуває продукцію
покупцям;
 через посередника – збут організовано через
незалежних посередників;

84