Page 86 - 4440

реалізацією товарів, більшість підприємців вважає вигідним
залучення посередників.
Довжина і ширина каналів розподілу
Довжину каналу збуту визначає кількість посередників,
через яких товар проходить на шляху від виробника до
споживача. Рівень каналу збуту — будь-який посередник, що
виконує ту чи іншу роботу щодо просування товару до
споживача. Приклади каналів розподілу різного рівня
наведено на рис. 6.1.

Рисунок 6.1 - Канали розподілу різних рівнів

Канал кульового рівня, або канал прямого маркетингу
складається з виробника, який продає свій товар
безпосередньо споживачам (через відділ збуту, збутові філії,
мережу фірмових магазинів, посилкову торгівлю тощо). В
однорівневому каналі діє один посередник. На споживчих
ринках таким посередником виступає, як правило, роздрібний
торговець. На ринку товарів промислового призначення
посередниками можуть бути збутові агенти, брокери, дилери.
Дворівневий канал складається з двох посередників. На
споживчому ринку такими посередниками бувають оптовий

87