Page 80 - 4440

зростає споживання хліба. Пояснюється це тим, що зростання
цін на хліб віднімає значну частину доходів робітників і вони
змушені зменшувати покупки інших вартісних продуктів,
зокрема м’яса, і замінювати їх хлібом. Із зниженням цін на
хліб падає його споживання.
Другий “ефект Веблена” характерний для
високодохідних груп населення – чим вища ціна, тим більший
попит (серед багатіїв).
При формуванні вихідної ціни слід пам’ятати, що попит
визначає верхню межу ціни товару.
2.3 Аналіз цін і товарів конкурентів.
Встановлюючи ціну на новий товар, фірма найчастіше
орієнтується ціни конкурентів. З метою отримання
якнайширшої інформації про ціни на товари конкурентів
доцільно вивчати їх каталоги і прайс-листи, опитувати
покупців, виконувати порівняльні закупівлі, щоб зіставити
ціни і самі товари між собою.
У фірми, яка діє на ринку, де лідер має нездоланну
перевагу щодо витрат, є два способи захисту:
1) прийняти стратегію диференціації;
2) прийняти стратегію, що ґрунтується на технологічній
інновації.
Якщо прийняти як критерії важливість та джерела
конкурентних переваг і уявити ситуацію у вигляді матриці, то
одержимо матрицю конкурентної переваги (табл. 5.2).

Таблиця 5.2 - Матриця конкурентної переваги
Джерела Важливість конкурентної переваги
конкурентної низька висока
переваги
Численні Фрагментація Спеціалізація
Нечисленні Ліквідація Масовий випуск

81