Page 52 - 4440

3. Етап ЖЦТ. При виході фірми на ринок із новим
товаром доцільно пропонувати лише однин варіант новинки.
При тому краще використовувати стратегії цільового чи
масового маркетингу.
4. Ступінь однорідності ринку. Якщо споживачі мають
схожі смаки, бажання, купують майже однакову кількість
товарів за певні періоди й однаково реагують на певні
маркетингові стимули, то, безперечно, треба орієнтуватися на
масовий маркетинг.
5. Маркетингові стратегії конкурентів. Якщо
конкуренти сегментують ринок, застосування стратегії
масового маркетингу може бути згубне. Якщо конкуренти
орієнтуються на масового споживача фірма може виграти від
використання диференційованого або цільового маркетингу.
Позиціонування товару – це забезпечення товарові
чітко відокремленого від інших товарів місця на ринку й у
свідомості цільових споживачів.
Будь-який товар споживачі сприймають як набір певних
його властивостей.
Виділяють такі етапи позиціонування:
1. Маркетингові дослідження:
а) дослідження сприйняття з боку потенційних покупців
товарів підприємства;
б) вивчення позиції товарів підприємства і
конкурентних аналогів;
в) розробка карти сприйняття товару і конкурентного
товару;
г) дослідження реакції покупців на позиціювання;
д) виявлення переваг споживачів та їхнього рейтингу;
2. Встановлення мети позиціювання:
а) позиціювання (споживче, конкурентне);
б) репозиціювання;
в) Перепозиціювання;
3. Розробка стратегії позиціювання:
а) наступальна (атакуюча) стратегія;
б) оборонна стратегія;
4. Розробка тактики позиціювання:
53