Page 57 - 4440

 товари зниженого попиту (“собаки”).
Класифікація товарів промислового призначення:
1. Матеріали і деталі:
 сировина і матеріали – сировина сільськогоспо-
дарська і природна;
 виробничі матеріали і напівфабрикати;
 основні матеріали і комплектуючі вироби.
2. Капітальне майно:
 будівлі;
 основне устаткування;
 допоміжне устаткування.
3. Допоміжні матеріали і ділові послуги:
 допоміжні робочі матеріали (канцелярські товари);
 матеріали для технічного обслуговування і ремонту
(фарби);
 ділові послуги з технічного обслуговування і
ремонту (миття вікон, ремонт друкуючих пристроїв);
 послуги консультативного характеру.
Специфіку кожної класифікаційної групи слід
враховувати при визначенні стратегії і тактики маркетингу.
Виділяють чотири основні альтернативні товарні
стратегії:
1) недиференційований маркетинг – передбачає
випуск одноманітної, однорідної номенклатури товарів, що
реалізуються однотипно на всіх ринках;
2) концентрований маркетинг – передбачає випуск та
реалізацію одноманітної, стандартизованої продукції тільки
для одного сегмента ринку;
3) диференціація – передбачає випуск та дистрибуцію, в
основному, одного товару для всіх ринків, але з невеликим
підлагодженням під конкретні запити клієнтури і невеликими
змінами системи продажу;
4) сегментація (позиціонування) товару – передбачає
випуск та реалізацію товарів різної номенклатури,
різнопланового характеру, тобто кожний товар спрямовано на

58