Page 50 - 4440

д) рід занять;
е) освіта;
ж) релігійні переконання;
з) раса;
и) національність.
3) поведінковий (привід для здійснення покупки, шукані
вигоди, інтенсивність споживання, ступінь прихильності,
ступінь готовності покупця до сприйняття, ставлення до
товару);
4) демографічний:
а) вік (до 6 років; 6-12; 13-19; 20-29; 30-39; 40-49; 50-64;
65-74; понад 75 років);
б) стать;
в) склад сім’ї;
г) етап життєвого циклу сім’ї (етап холостяка, молоде
подружжя, без дітей, з однією дитиною до 6 років, молода
сім’я з дитиною понад 6 років, молода сім’я з двома дітьми до
13 років, сім’я з дітьми до 18 років, старі, самітні).
5) психографічний:
а) соціальний клас;
б) за адаптацією споживачів до нового товару
(суперноватори, новатори, помірковані, консерватори,
суперконсерватори);
в) індивідуальні якості;
г) молодіжний, елітний, спортивний, богемний,
діловий.
Приймаючи рішення про вихід на ринок, можливості
його сегментування, фірма може застосовувати три
стратегії охоплення ринку:
1. Масовий або недиференційований маркетинг
орієнтується на широкий споживчий ринок з використанням
одного базового плану маркетингу, сегментацію ринку не
проводять. Цю стратегію доцільно застосовувати на
однорідному ринку, де всі споживачі виявляють інтерес до
одного товару й однаково реагують на запропоновані
маркетингові заходи.

51