Page 51 - 4440

Головна мета масового маркетингу – максимізувати збут,
завдяки чому суттєво зменшаться питомі витрати на
виробництво і збут одиниці продукції. Це дає фірмі змогу
знижувати ціни на товар і вести цінову конкуренцію. Але
потреби деяких сегментів ринку при тому можуть лишитися
незадоволеними.
2. Цільовий або концентрований маркетинг
орієнтований на вузьку специфічну групу споживачів
(сегмент ринку) через спеціалізований комплекс маркетингу,
спрямований на задоволення потреб саме цього сегменту.
Стратегія цільового маркетингу ефективна насамперед
для невеликих чи спеціалізованих підприємств, які
виробляють продукцію конкретного призначення в обмеженій
кількості. Для досягнення ринкового успіху важливо, щоб
фірма краще, ніж конкуренти, задовольняла потреби обраного
сегмента ринку.
Ризик вибору даної стратегії полягає в тому, що
можливість втрати обраного сегменту призводить до значних
збитків. Тому багато фірм надає перевагу диверсифікації
виробництва і орієнтації на декілька сегментів, тобто
використовує третю стратегію.
3. Диференційований маркетинг передбачає охоплення
декількох сегментів ринку і розроблення для кожного з них
окремого комплексу маркетингу. Це зменшує для фірми
рівень ризику і негативні економічні наслідки в разі провалу
на якомусь сегменті.
Для проведення диференційованого маркетингу ресурси
і можливості фірми мають бути достатні для виробництва та
маркетингу двох чи більше марок або товарів.
Вибираючи стратегію охоплення ринку, слід
враховувати такі фактори:
1. Наявність ресурсів. При обмежених ресурсах
найдоцільнішою є стратегія цільового маркетингу.
2. Ступінь однорідності продукції. Для однорідних
товарів більше підходить масовий маркетинг, для товарів
широкого асортименту прийнятнішою є стратегія
диференційованого чи концентрованого маркетингу.
52