Page 45 - 4440

3.3 Аналіз ринкових можливостей підприємства

Окрім вивчення поведінки споживачів, комплексне
дослідження ринку передбачає аналіз ринкових можливостей,
які відкриваються перед підприємством. У ході даних
досліджень вивчають особливості і перспективи розвитку
попиту на конкретні товари, позиції конкурентів на ринку, їх
сильні та слабкі сторони, динаміку цін тощо. На основі
отриманої інформації розробляють стратегію і тактику
маркетингу.
Важливими для підприємства є показники місткості
ринку та стан товарної кон’юнктури ринку.
Місткість ринку – максимально можливий обсяг
продажу певного товару протягом року, виражений у
натуральних або вартісних одиницях.
Для визначення місткості ринку можна використовувати
різні методи:
1) Метод ланцюгових підстановок – використовується
тоді, коли фірма виходить на споживчий ринок із новим
товаром. Місткість ринку визначають за формулою:
M  n  П  Ц , (3.1)
де п – кількість потенційних покупців даного товару;
П – кількість покупок, зроблених середнім покупцем;
Ц – середня ціна одиниці товару.
2) Метод сумування ринків – використовується для
ринку товарів промислового призначення, якщо споживачів
небагато і кожен з них може укласти договір на велику
поставку. Даний метод передбачає відокремлення усіх
потенційних споживачів товару на кожному з ринків та
підсумування можливих обсягів збуту.
3) Статистичні методи.
Якщо на ринку представлені аналогічні товари декількох
товаровиробників, то кожен з них у межах загальної місткості
ринку має свою ринкову частку.

46