Page 43 - 4440

3.2 Моделювання купівельної поведінки організації
споживача

Якщо підприємство пропонує свій товар на ринку
організацій-споживачів, воно здійснює промисловий
маркетинг.
Промисловий ринок – це ринок, на якому придбання
товарів і послуг відбувається для подальшого використання в
процесі виробництва, для перепродажу чи здачі в оренду.
Суб’єктами промислового ринку є:
а) виробничі підприємства, які закуповують товари для
їх подальшого використання у виробничому процесі;
б) підприємства-посередники, що закуповують товари
для їх подальшого перепродажу, маючи на меті отримання
прибутку;
в) державні установи, що здійснюють закупівлю
товарів для розв’язання різного роду соціальних проблем,
завдань, виконання урядових програм тощо;
г) некомерційні організації, що закуповують товар для
втілення певної ідеї у життя та її поширення у суспільстві.
Промисловий ринок має наступні особливості попиту:
а) вторинність попиту – попит на промисловому ринку
зумовлюється попитом на споживчому ринку. Збільшення
попиту на споживчому ринку на 10 % може привести до
збільшення попиту на промисловому ринку в 5 разів і більше;
б) нееластичність попиту – незначні коливання цін не
призводять до змін попиту на промислові товари;
в) перехресна еластичність попиту – попит на один
товар залежить від ціни на інші товари;
г) нестійкість попиту – зумовлюється технологічними
змінами та коливаннями попиту на споживчому ринку;
д) парність попиту – попит на один тип товару
призводить до попиту на пов’язані з ним товари.
Процес прийняття рішення про закупівлю товару
організацією-споживачем складається з таких етапів:
1. Усвідомлення потреби – може виникнути внаслідок
внутрішніх або зовнішніх стимулів.
44