Page 125 - 4440

розрахунком, щоб він найкращим чином сприяв досягненню
його маркетингових цілей.
Функціональна організація є найбільш розповсюдженою
схемою організації служби маркетингу (рис. 8.5). Її головна
ідея полягає в тому, що спеціалісти з маркетингу керують
різними видами (функціями) маркетингової діяльності і
підпорядковуються віце-президентові з маркетингу, який
координує їхню роботу.

Віце-президент з
маркетингу

Управляючий Управляючий Управляючий Управляючий Управляючий
службою службою службою службою з нових
маркетингу реклами та збуту маркетин- товарів
стимулю- гових
вання збуту досліджень

Рисунок 8.5 – Функціональна організація маркетингу

Основною перевагою функціональної організації є
простота управління. З іншого боку, у міру зростання
товарного асортименту і ринків фірми дана схема все більше й
більше втрачає свою ефективність. Стає все важче розробляти
окремі плани для кожного окремого ринку чи товару, а також
координувати маркетингову діяльність фірми в цілому.
У компаніях, які проводять комерційні операції по всій
території країни, підпорядкованість продавців нерідко набуває
форми організації за географічним принципом (рис. 8.6).
На рис. 8.6 показані один керівник загальнонаціональної
служби збуту, 4 керівники регіональними службами збуту, 24
управляючих зональними службами збуту, 192 районних
управляючих зі збуту і 1920 торгових агентів. При організації
за географічним принципом торговельні агенти можуть
проживати в межах обслуговуваних територій, ретельніше

126