Page 120 - 4440

Рисунок 8.3 – Матриця Ансоффа ,,товар-ринок”

При виборі напрямків росту у підприємства є декілька
стратегічних альтернатив:
1. Стратегія глибокого проникнення на ринок.
Дана стратегія рекомендована фірмі, яка працює із вже
відомим туристичним продуктом на існуючому ринку. Вона
ефективна за умов росту і ненасиченості ринку. Стратегія
спрямована на збільшення обсягів продаж шляхом
інтенсифікації реклами, різнобічних форм стимулювання
збуту і продажу. Ефективними можуть бути знижені ціни для
залучення більшої кількості клієнтів.
2. Стратегію розробки продукту рекомендують фірмі,
яка працює на відомому ринку і пропонує там свої послуги.
Стратегія ефективна, коли нові продукти пропонують добре
відомим клієнтам фірми. Використовуються традиційні
методи збуту. Однак слід підтримувати маркетингові заходи,
зокрема рекламу, посилені акції з просування нового продукту
на ринок, різноманітні методи стимулювання збуту.
3. Стратегія розвитку ринку повинна мати ефект
завдяки виявленню нових сегментів ринку, де попит був би
достатнім для продажу існуючого продукту і отримання
запланованого прибутку.
4. Стратегія диверсифікації використовується при
виникненні необхідності розширення сфер діяльності фірми.

121