Page 122 - 4440

Умови застосування стратегії:
 за задовільної позиції фірми;
 нестача ресурсів для проведення атакуючої стратегії.
3) Стратегію відступу фірма не вибирає, а застосовує її
внаслідок обставин.
З метою отримання конкурентних переваг виділяють такі
стратегії:
1. Стратегія масового маркетингу передбачає
досягнення конкурентних переваг за витратами. Фірма
орієнтується на широке коло клієнтів. Увага і зусилля
зосереджені не на відмінностях потреб окремих груп
споживачів (сегментів ринку), а на їх загальних потребах.
2. Стратегія диференційованого маркетингу полягає в
тому, що туристична фірма пропонує різноманітні продукти,
які відрізняються від послуг конкурентів і мають певну
неповторність з точки зору споживачів. Це дозволяє
задовольняти потреби різних груп клієнтів.
3. Стратегія концентрованого маркетингу передбачає
концентрацією фірмою зусиль на одному або декількох
сегментах ринку і пропонує продукти, розраховуючи на
задоволення потреб саме цих груп клієнтів. Лідерство на
специфічному сегменті досягається через низькі витрати і
ціни або унікальність пропозиції. Дану стратегію доцільно
використовувати фірмі, ресурси якої обмежені. Невелика
фірма може концентрувати зусилля на одному сегменті,
захоплюючи його цілком.

8.2 Організація маркетингової діяльності

З початком процесу роздержавлення, що
супроводжувався утворенням різних форм власності, в
українській економіці відбулося значне посилення
конкуренції на ринках виробників. У нових умовах перед
підприємствами почали гостріше виникати питання стосовно
вивчення ринку, вибору методу реалізації виробленої
продукції, релевантної політики ціноутворення, побудови
збутової мережі, стимулювання попиту та багато інших
проблем ринкового характеру. Для проведення успішної

123