Page 121 - 4440

Це проявляється в пропозиції нових туристичних продуктів
новим ринкам.
Вибір тієї чи іншої стратегії залежить від ресурсів фірми
та її готовності ризикувати.
Матриця Бостонської консалтингової групи (БКГ)
дозволяє фірмі класифікувати кожний з продуктів за його
часткою на ринку відносно основних конкурентів і темпом
росту продаж (рис. 8.4.).

Рисунок 8.4 - Матриця БКГ

У маркетинговій практиці відомі три основних види
стратегій, залежно від РЧФ на ринку:
1) Стратегія атаки передбачає активну, агресивну
позицію фірми на ринку і переслідує мету завоювання і
розширення ринкової частки. Наприклад, оптимальним
вважають сегмент, де 20 % покупців даного ринку придбають
80 % послуг, які пропонує фірма.
Умови застосування стратегії:
 низька доля ринку і зростання конкуренції;
 вихід на ринок нового продукту;
 втрата фірми-конкурента вигідних позицій.
2) Стратегія утримання позицій передбачає збереження
ринкової частки і утримання своїх позицій на ринку.

122