Page 112 - 4440

г) Підтримка постійних покупців. Має різні форми,
зокрема можна надавати знижку по чеках даного магазину,
якщо їх набралося на певну суму.
д) Премії у вигляді сувенірів за умови купівлі певної
кількості товару.
е) Лотереї, конкурси, вікторини, інші форми гри.
є) Презентації нових товарів.
ж) Виставки, ярмарки.
з) Надання кредиту, гарантії сервісного обслуговування,
повернення товару.
2) На торговельних посередників:
а) знижки оптових цін при великих партіях товару;
б) премії за прискорений збут;
в) спільне проведення реклами;
г) забезпечення роздрібної торгівлі безоплатними
фірмовими рекламоносіями (плакатами, планшетами,
вимпелами тощо);
д) збільшення комісійних виплат при довготривалих
ефективних контактах;
е) організація з’їздів дистриб’юторів і дилерів;
є) безоплатне підвищення кваліфікації персоналу
посередників;
ж) допомога в організації пересувних сервісних пунктів і
майстерень дилерів;
з) допомога в оформленні торгових площ тощо.
3) На власний торговельний персонал:
а) преміювання найкращих збутових працівників;
б) нагородження їх цінними подарунками;
в) надання найкращим продавцям додаткових днів
відпустки;
г) виділення путівок для відпочинку, організація
туристичних подорожей за кошт фірми;
д) організовування конкурсів продавців із
нагородженням переможців;
е) розширення участі передовиків у прибутках фірми;
ж) використання широкого арсеналу моральних
стимулів (почесні звання, поздоровлення і подяки
керівництва).

113